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    汽车配件市场细分的作用<重汽配件销售的特点及配件市场的细分

    汽车配件市场细分的作用<重汽配件销售的特点及配件市场的细分

    来源: 作者admin日期:2017-08-09

    三、汽车配件市场细分

    1.汽车配件市场细分的作用

    1)有利于企业分析市场状况。通过汽车配件市场细分,认识每个细分市场上的需求潜力,发现那些需求尚未得到满足的用户。

    2)有利于企业制定经营方案和调整销售计划。汽车配件市场细分后,企业就可以针对不同用户的需求,制订不同的经营方案,适当调整销售计划,采取有效措施,适应各细分市场的需要。

    3)有利于企业根据细分市场的特点,集中使用人力、物力等资源,避免分散力量。运用各种经营方法,经营适销对路的汽车配件,从而取得最大的经济效益。

    4)有利于研究市场的潜在需求,给经营寻找机会以便开拓新市场。

    2.汽车配件市场细分的标准

    市场细分没有统一的标准,不同的商品、不同的环境,需要应用不同的标准。企业应根据自身的实际情况,确定适合自身需要的标准,汽车配件市场细分大体上有以下划分标准。

    1)按车型比例划分,哪些地区什么样的车型比重大,就重点提供这一类车型的配件。

    2)按用户购买力大小划分,把用户划分为大用户、中用户和小用户市场,对不同种类的用户采取相应的供货策略。

    3)按地理特点划分,可分为平原地区的用户群和山区的用户群。在分析了解这两个不同地理特点的条件下,分析出汽车在此两种情况下,各自易损坏什么样的配件。在一般情况下,在山区运行的汽车易损坏制动器的片、鼓;变速器的l、2或3档齿轮;差速器的锥齿轮;后半轴等配件。这样,就可以重点向山区提供这类配件。有的偏远地区,距铁路线很远,以长途汽车运输为主,每辆车都需要加装一只副油箱,这样,在同类车型拥有量相同的情况下,其汽油箱的实际消耗量就比以短途运输为主的地区增加一倍。

    4)按经济发达程度划分,可划分为经济发达地区、经济比较发达地区和经济欠发达地区。可以从经济发达程度确定其客(含小轿车)、货车拥有量,客货运量及周转量。凡客货车拥有量大、客货运量及周转量大的地区,其汽车配件需求量就大。从而确定目标市场。


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